Atelier 5 : La verbalisation
Ce 5ème atelier aura pour enjeu de vous permettre, sans jeux de rôles, de poser vos mots pour un appel à l'action et une aversion à la perte correspondant à votre personnalité.
Verbaliser votre aversion à la perte
1.Identifier quelle perte potentielle pourrait
influencer votre médecin (Efficacité produit, statut, perte de chance patient,
perte de qualité de vie retrouvée…
2.Choisir entre Aversion à la perte directe ou indirecte
3.Utiliser des mots qui soient en cohérence avec votre
discours et votre personnalité
4.Être aligné (e) sur vos 3 canaux de communication
Verbaliser votre appel à l'action
1.Demander à votre interlocuteur de s’engager sur un objectif
réel et possible (Nombre, temps)
2.Utiliser des mots qui soient en cohérence avec votre
discours et votre personnalité
3.Mettre de la « vie - émotions » dans la
verbalisation de votre demande
4.Valider l’acceptation de votre appel à l’action en lui
donnant le plus de précisions possibles pour faciliter sa mise en place
effective (posologie, boîte, etc…)
5.Être aligné (e) sur vos 3 canaux de communication
Les conseils DRAGOM
Profitez de cet atelier pour être à l'aise sur les mots que vous aller utiliser dans votre pratique quotidienne.
