Atelier 4 : Maitriser son closing sur Slinda
Ce 4ème atelier aura pour enjeu de vous familiariser avec le closing qui permet de finir une visite impactante.
De quoi parle-t-on ?
Le closing est une procédure pour passer de l’engagement à sa mise en place pratique lors de la conclusion de visite grâce à une
Dans le cadre d’une visite pour lever un Statu quo, le closing doit contenir les points d’engagement de la visite et des techniques de
communications spécifiques à la fin d’une visite.
demande concrète.
communications spécifiques à la fin d’une visite.
Les 2 contextes à travailler
Contexte 1 :
Vous avez RDV avec le Docteur DUPOND que vous
connaissez bien et qui est installé en tant que gynecologue libéral à Dalmate
depuis plus de 30 ans.
Il vous dit souvent " Mais j'en fais du SLINDA donc ne t'inquiète pas"
Vous avez obtenu un point d'accord sur les avantages du profil de saignement de Slinda versus Desogestrel
Quel appel à l'action choisissez-vous dans ce closing ? Il commence
Il vous dit souvent " Mais j'en fais du SLINDA donc ne t'inquiète pas"
Vous avez obtenu un point d'accord sur les avantages du profil de saignement de Slinda versus Desogestrel
Quel appel à l'action choisissez-vous dans ce closing ? Il commence
Contexte 2 :
Vous avez rencontré le docteur Céline X P1 que vous visiter 8 fois par an. Durant votre visite, vous avez obtenu un point d'accord sur la ré évaluation des facteurs de risques pour les patientes de plus de 35 ans sous COC !
La closing commence !
La closing commence !
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre closing mais vous
pouvez déjà réfléchir aux 3 points stratégiques suivants de votre closing :
- Quels points d'accord je choisis (1 ou 2 maximum) ?
- Dois je mettre une aversion à la perte ?
- Qu'est ce que je lui demande précisément de faire ?
