Atelier 6 : Maitriser le closing sur Xonvea 20/20

Ce 6ème atelier aura pour enjeu de vous familiariser avec le closing qui permet de finir une visite impactante.

De quoi parle-t-on ?

Le closing est une procédure pour passer de l’engagement à sa mise en place pratique lors de la conclusion de visite grâce à une
demande concrète.

Dans le cadre d’une visite pour lever un Statu quo, le closing doit contenir les points d’engagement de la visite et des techniques de
communications spécifiques à la fin d’une visite.

Les 2 contextes à travailler

Contexte 1 :
Vous avez présenter pour la première fois Xonvea 20/20 à Mme Adnilsen, sage femme,  que vous connaissez peu. 
Pour Xonvea 20/20 vous avez décidé de l'imposer comme son nouveau produit de référence ! Elle a été sensible à l'argument de l'efficacité rapide en 30 min versus 7h et vous avez validé  ce point d'accord.            
                                                                              
Le closing commence et vous avez décidé de l'engager sur Xonvea 20/20.

Contexte 2 :
Vous allez visiter le Dr Innov, gynecologue, que vous rencontrez 3 à 4 fois par an depuis le début de votre aventure Exeltis. C'est un gros potentiel NVG, la pharmacie te dit qu'il n'en a pas fait une boite !                                                                                                                                  
Après une mise au point sur votre présence régulière dans son cabinet sans aucune boite préscrite, vous avez obtenu son attention et vous avez repris l'intégralité des points différenciants en mettant en exergue l'efficacité rapide en 30 min avec un point d'accord !                                                                                                                                     
Par quel closing concluez vous votre visite ?                                                                                                                                         



Les conseils DRAGOM

Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation de votre closing mais vous pouvez déjà réfléchir aux 3 points stratégiques suivants de votre closing :
  • Quels points d'accord je choisis (1 ou 2 maximum) ?
  • Dois je mettre une aversion à la perte ?
  • Qu'est ce que je lui demande précisément de faire ?